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    Cómo elegir un destino de exportación y estudiar tu mercado

    Guía para exportar | Cómo elegir un destino de exportación y estudiar tu mercado

    Ya que tienes una idea general de por qué y qué es lo que quieres exportar, es momento de pensar en destinos comerciales.

    Determinar tu mercado no tiene un procedimiento específico —pues depende mucho de tu propia empresa y tu producto—, pero debes estudiar a detalle en qué lugares del mundo tu producto puede resultar más atractivo.

    ¿Cómo elegir tu destino de exportación?

    México tiene 13 Tratados de Libre Comercio suscritos con 50 países, además de sólidas relaciones comerciales en grandes destinos de exportación.

    Unos de los aspectos clave para escoger tu destino comercial ideal es contar con información detallada del país, el perfil de tus posibles clientes, las__ fortalezas con las que cuentas en dicho mercado_ y las amenazas que deberás enfrentar.

    Quién es tu cliente

    Además de guiarte por una segmentación del mercado (que contempla nivel de ingresos, edades o hábitos de consumo), puedes concentrarte en cerrar tratos con empresas importadoras en el país que sean clientes frecuentes, siempre buscando ampliar tu cartera de clientes.

    Cómo llegar

    Traza todo el proceso de logística y transporte, además de los servicios que necesitas adquirir, los costos relacionados y cómo cubrirlos.

    Tendencias en ese mercado

    ¿Hay picos de ciertos tipos de productos? Por ejemplo, si tu giro son los productos perecederos, ¿cuáles están de moda en la escena culinaria del país y cuáles tienen mayor capacidad de mantenerse a largo plazo?

    La presencia de otras marcas o empresas

    ¿Quiénes son los jugadores, tu competencia directa e indirecta en ese destino comercial? ¿Cuáles nichos no están siendo cubiertos? ¿Qué valor agregado puedes ofrecer para ser más competitivo?

    Contexto económico

    Consulta predicciones y comentarios de especialistas sobre la economía o las relaciones comerciales en la región. Sin embargo, no dejes que ciertos panoramas económicos limiten tus planes: las cifras estadísticas de un país a nivel macroeconómico no necesariamente significan que no hay grandes oportunidades.

    Evalúa los riesgos

    Con la referencia anterior, puedes hacerte una idea de los riesgos que existen en dicho mercado. Sin embargo, también es importante contemplar el riesgos implícito en cada comprador, el cual no necesariamente depende del contexto.

    En ese sentido, puedes valerte de aliados que te ayuden a mitigar y medir ese riesgo. Por ejemplo, el servicio de factoraje de Drip Capital también recurre a una evaluación de la compra de las facturas, lo que brinda mayor certeza y una mejor guía en cada transacción.

    Condiciones arancelarias y acuerdos comerciales

    ¿Existen tratados de libre comercio que faciliten la exportación? ¿Tu producto aplica para tener preferencias arancelarias? Conoce las exigencias, regulaciones y requisitos del país destino para tu producto.

    Evaluar con inteligencia comercial sobre precios

    Realiza una investigación estadística y directa de varios mercados y revisa cuál te ofrece algo más atractivo. Ten en cuenta que el precio no solo debe determinarse por tus costos y gastos, sino por la oferta y demanda en cada país, lo que te permite, incluso, obtener un mejor retorno de lo que tendrías aquí.

    Visita ferias

    Las ferias de comercio y cooperación te dan una idea de qué países y clientes tienen un interés directo de adquirir productos de México.

    ¿Cómo obtener estos datos?

    Reportes de prensa especializada

    Los medios financieros son un termómetro de las tendencias en los mercados, pues agencias gubernamentales, empresas y grandes organizaciones comparten reportes sobre el desempeño de ciertos productos, así como del comercio entre países.

    Herramientas para analizar estadísticas arancelarias de exportación

    Existen plataformas que recopilan datos de las actividades comerciales de importadores y exportadores a nivel global. Ahí podrás consultar desde resúmenes de desempeño y políticas comerciales, hasta consultar datos de transacciones por países y compañías. Algunos de estas herramientas son INTrade, del Banco Interamericano de Desarrollo (BID); el Global Trade Atlas, de IHS Markit; o Panjiva, parte de S&P Global Market Intelligence.

    Busca socios comerciales y instituciones de apoyo al comercio internacional

    Además de alianzas con otras empresas, organismos de apoyo al emprendimiento, gobiernos locales e instituciones estatales suelen tener oficinas dedicadas a impulsar a empresas de todo tipo, incluyendo el comercio y exportación como un eje.

    A través de ellos, puedes sumarte a proyectos de educación financiera, planes de financiamiento y eventos internacionales para acercarte con clientes. Algunos de ello son la Cámara Nacional de la Industria de Transformación (Canacintra) o instituciones regionales como la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce), en Guanajuato.


    Para conocer más detalles sobre cómo comercializar tus productos en el extranjero, sigue nuestra guía para exportación:

    Guía para exportar | Guía para exportar | Por qué empezar a vender tus productos en el extranjero

    Guía para exportar | Puntos básicos para crear un plan de negocio

    Guía para exportar | Regulaciones y requisitos

    Alexandra Ortiz
    Alexandra Ortiz
    Content and PR at Drip Capital
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