• A un año del cierre de ProMéxico, ¿quiénes cumplen el rol de apoyar a los exportadores mexicanos?

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    Hace aproximadamente un año, ProMéxico cerró sus operaciones. Durante casi 12 años, este fideicomiso dedicado a promover la inversión y el comercio internacional fue una pieza clave para la actividad exportadora, así como un facilitador para la participación de Pymes en mercados del extranjero. De acuerdo con cifras de la agencia, tan solo en apoyo a Pymes, impulsó más de 18 mil millones de dólares de exportaciones a través de cinco mil proyectos en 40 países.

    Con la llegada de una nueva administración, otra estrategia fue puesta en marcha para encajar con nuevas políticas y prácticas de comercio. Si bien hoy la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE) junto con las 155 embajadas y representaciones de México en el exterior son las nuevas encargadas para realizar dicha labor, no son las únicas entidades y organismos interesados en impulsar las exportaciones mexicanas.

    Diversos organismos de gobiernos locales, así como agrupaciones de empresarios que ya existían desde antes de la creación de ProMéxico y que, de hecho, colaboraban de la mano con dicho institución, han incrementado esfuerzos para crear convenios y medidas de cooperación con el fin de brindar recursos y asesoría a productores, Pymes y todo tipo de empresarios que tiene la mira en destinos comerciales fuera de México.

    Esto son algunos de ellos.

    Cooperación entre empresas

    La industria privada tiene un rol importante en esta nueva etapa para el impulso a la exportación. Adicional a grupos y asociaciones de empresarios en cada región, nuevos jugadores del sector financiero se han sumado. Es el caso de las empresas de tecnología financiera (fintech), las cuales han atacado de frente el reto del financiamiento de exportación.

    Un ejemplo es Drip Capital que, más allá del financiamiento, ve una ventana de oportunidad a la que están apostando: la promoción y asesoría de exportación en mercados potenciales.

    “Muchos de nuestros prospectos son empresas que apenas van a empezar a exportar, necesitan asesorías y abrir nuevos mercados; ProMéxico les ayudaba a hacer esas alianzas con nuevos compradores. Nosotros lo que tenemos son operaciones en Estados Unidos, India, entre otros, y una red de compradores muy amplia. Lo que podemos hacer es asesorarlas y conectarlas con nuevos compradores”, afirmó Edmundo Montaño, director general de Drip Capital México en entrevista con Milenio.

    Casas México: Concanaco Servytur

    La Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur) apuesta fuerte por la promoción de los productos mexicanos de las pequeñas y medianas empresas directamente en mercados internacionales.

    La iniciativa de Casas México ha creado centros de contacto en ciudades de China, Irlanda, España e Inglaterra, donde se exhiben productos de exportación, se promueve el turismo y se crean enlaces de negocios a través de acuerdos con empresarios y autoridades.

    Esfuerzos estatales

    A nivel estatal, los gobiernos han tenido la alternativa de crear oficinas, delegaciones u organismos vinculados que se especializan en el apoyo a empresas exportadoras. Uno de los pioneros es la Coordinadora de Comercio Exterior (Cofoce) de Guanajuato, la cual, desde hace cerca de 27 años, realiza encuentros y mesas de trabajo, y ha apostado fuerte por la capacitación para PyMEs a través de contenidos especializados y una plataforma de educación en línea llamada Cofoce Academy.

    Asimismo, Cofoce ha buscado espacios en ferias internacionales para encontrar oportunidades en mercados estratégicos —es el caso de Asia, sobre todo en Japón, Corea y China; Europa, en Italia, de Francia y España; así como Centroamérica, el Caribe y sudamérica, en Guatemala, El Salvador, República Dominicana, Panamá, Costa Rica y Colombia—, especialmente en el sector de agroalimentos.

    Consejo Mexicano de Comercio Exterior (Comce)

    Cuenta con representaciones en regiones y estados, además de secciones internacionales a través de las cual crean acercamiento en todos los continentes para ubicar oportunidades de comercio exterior y promover la participación de exportadores mexicanos en ferias internacionales, ayudándoles en la diversificación de exportaciones.

    Sus servicios abarcan desde asesoría y contactos comerciales, hasta verificación de certificados de origen, auditoría integral, servicios técnicos especializados y programas de fomento al comercio exterior: talleres, mesas de trabajo y misiones de promoción directa diversos en países.

    Para ser parte del consejo, los exportadores deben cubrir una cuota.

    Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM)

    Su rol ha sido clave tanto para exportadores, como importadores, ya que los diversos actores empresariales pueden recurrir a su servicios de consultoría y gestoría en temas de certificaciones, auditorías y capacitación, así como en los diversos programas de apoyo con los que cuenta el Gobierno Federal (FONDO PYME, PROSOFT, PROLOGYCA, ACERCA, SEDESOL, PRONAFIM, PRODIAT FONAES, etcétera.).

    Esto incluye temas de seguros y fianzas, logística y distribución, así como oportunidades de negocio. A su vez, concentran un directorio de exportadores nacioneles e importadores que facilita la creación de relaciones comerciales, además de que invierten en la promoción y distribución de contenidos, publicaciones, así como reportes con información económica valiosa en la toma de decisión en comercio internacional.

    Con un esquema similar al de Comce, los exportadores deben cubrir una cuota para ser parte de la Asociación.

    Fusión de Nacional Financiera (Nafin) y el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext)

    En el contexto de la nueva administración, Bancomext, que tradicionalmente se centra en la atención de empresas exportadoras, y Nafin, dedicado a empresas en general, se encuentran en el proceso de fusionar sus operaciones.

    Ambos organismos han destacado por acercar opciones de crédito y financiamiento, integrar a exportadores nacionales en cadenas productivas, así como desarrollo empresarial y asistencia técnica (con herramientas de negocio y capacitación en línea).

    Otros organismos estatales de apoyo a exportación

    Alexandra Ortiz
    Alexandra Ortiz
    Analista de contenido en Drip Capital
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