• Comercio y Exportacion
    Cómo prepararte para aumentar tus ventas en temporadas altas

    Cómo preparar tus finanzas para temporadas altas y aumentos en tus ventas

    Las temporadas altas para tu negocio

    Dependiendo de tu giro y mercado, habrá momentos en el año en que el ciclo propio de tu producto o tendencias en el mercado se traduzcan en mayores pedidos y ventas.

    Las temporada altas y picos de venta no solo suceden durantes las fiestas de final de año, en realidad, dependen mucho de tu industria y la actividad que exista en ella.

    Entender bien estas temporadas y las medidas que implican es una gran ventaja para ser más competitivo y cumplir con las expectativas de tus compradores, además de ser una señal de que tu negocio es adaptable y eficiente.

    Cómo prepararte empresa, según otras empresas

    Prepararse para estos momentos específicos requiere contemplar necesidades específicas respecto a sus inventarios, materias primas y personal, pero, también alrededor de las estrategias financieras para garantizar una mejor salud de tus finanzas.

    Para Raúl Méndez Nieto, director general de Ultraorganics, pensar en aumentos en la demanda ayuda a prevenir desabasto de productos, sobre todo considerando que su producción es cíclica y necesitan una largo periodo para prepararse. “La planeación define cuál es el nivel óptimo de inventario y el capital requerido para hacer frente a picos de venta”, aseguró.

    En esa misma línea, otro exportador cliente de Drip Capital coincide en que la planeación es un eje básico, sobre todo al pensar en el capital necesario para operar. “Se requiere un estimado de venta cercano a la realidad y, lo más importante, tener suficiente flujo de efectivo. El factoraje nos ayuda a tener materias primas suficientes para surtir el mercado en estas situaciones”, comentó Hiram Bermúdez, del equipo de Ventas de Bondy Fiesta.

    Recomendaciones y tips financieros para tu negocio

    Para ayudarte a tomar una decisión de negocio, estos son algunos de los puntos básicos a considerar:

    Photo by Isaac Smith on Unsplash

    Tus costos variables van a aumentar

    Todos aquellos costos de corto plazo relacionados a la producción, como la materia prima, inventario, mano de obra o comisiones de ventas.

    Tu necesidad de capital de trabajo también

    Contar con suficiente liquidez (flujo de efectivo) es crítico en estas etapas, pues en estos momentos deberás contar con recursos para cubrir obligaciones inmediatas.

    Photo by Steve Johnson on Unsplash

    Más ventas, no siempre significan más efectivo

    Un aumento en tus cuentas por cobrar no significa que tengas efectivo disponible de inmediato. Especialmente porque en muchos casos habrá compradores que solicitan plazo de crédito. Considera que, aún con mayores ventas, las entradas están sujetas a el ciclo de conversión de efectivo completo.

    Haz que las temporadas jueguen a tu favor

    Sobre todo si ya tienes claro los ciclos o puntos específicos el año en que tus ventas incrementan, es muy probable que puedas predecir las necesidades y definir un plan para la temporada y el resto del año.

    Contempla otros calendarios

    Tu planeación también debe considerar los ciclos de producción o temporada específicas de tus proveedores y compradores, de lo contrario corres el riesgo de quedarte sin materiales para tu operación o no poder colocar ventas con tus clientes.

    Photo by Josh Appel on Unsplash

    Apóyate de financiamiento

    Si bien no poco recomendable y caro buscar créditos para el corto plazo, no descartes el financiamiento. Una opción es convertir tus cuentas por cobrar en efectivo a través de herramientas como el factoraje.

    Alexandra Ortiz
    Alexandra Ortiz
    Content and PR at Drip Capital
    3 min leer