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Industria

Digitalizar ventas para el Buen Fin: una gran opción para las PyMEs en México

10/11/2021 6 Min Leer

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La pandemia por COVID-19 iniciada desde hace más de un año, sigue ocasionando afectaciones al comercio internacional y, para el cierre de este año, estas se ven reflejadas en la crisis de semiconductores y el aumento de hasta 300% del costo de fletes internacionales de mercancías.

De acuerdo con un reporte de Drip Capital, esto podría ocasionar un desabasto en productos electrónicos, textiles y de juguetes para el Buen Fin, la época navideña y Reyes Magos.

Sin embargo, según un informe de la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco), los pronósticos para el Buen Fin son favorables para la economía nacional, pues estima una derrama económica de 31 mil 602 millones de pesos, 58% superior a la del año pasado.

El titular de la Sedeco, Fadlala Akabani, declaró que este año, el Buen Fin estará enfocado en la inclusión y modernización financiera, por lo que micros y pequeñas empresas podrán participar y aprovechar las ventajas que este programa ofrece a los empresarios de México.

Esto representa grandes oportunidades para las PyMEs que buscan implementar promociones para mejorar su ventas. De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), las ventas en sitios de e-commerce y redes sociales representan el 21% de los ingresos de las PyMEs.

Es por ello que digitalizar tus ventas es fundamental para poder tener éxito durante el buen fin y la temporada alta. ¿Cómo afectará el e-commerce al Buen Fin y cuáles son los primeros pasos para digitalizar tus ventas?

E-Commerce: la mejor manera de aprovechar el Buen Fin

En 2020, las ventas por E-Commerce crecieron 81%, debido al confinamiento. De esta forma, las empresas encontraron una forma de diversificar sus ventas, logrando llegar a nuevos clientes y otorgar mejores experiencias de compra.

Como parte de buscar una estrategia digital para el Buen Fin de este año, la secretaria de economía, Tatiana Clothier, indicó que se han capacitado a cerca de 1,500 PyMEs para digitalizar sus ventas, además de que se sortearán 500 millones de pesos a consumidores y negocios que participen en el programa.

Es por ello que digitalizar tus ventas es algo esencial no solo para el Buen Fin sino también para la temporada de Navidad.

Cómo digitalizar tu negocio

Cómo digitalizar tu negocio

Adquirir un dominio web y crear una interfaz que te permita mostrar tus productos en tu propio sitio puede parecer lo ideal, aunque esto tomaría tiempo y recursos que tal vez no tengas destinados para empezar a vender en línea.

Muchas empresas empiezan a vender a través de marketplaces que te evitarán empezar desde cero, aunque tendrás que pagar una comisión.

Otra gran opción es que, en caso de que tus ventas sean directas a los consumidores, puedas vender a través de redes sociales y aprovechar las herramientas que ofrecen para los pequeños negocios.

Además de decidir dónde vas a comercializar tus productos, ten en cuenta lo siguiente.

  • Crea un catálogo digital que sea amigable con el usuario y ofrezca una vista lo más real posible de tu mercancía.

  • Analiza cómo será el proceso de compra. Esto parte desde cuáles son los pasos que tus clientes van a seguir hasta cómo vas a recibir el pago y cuáles serán tus procesos logísticos.

  • Asegúrate de contar con suficiente inventario. Una vez que abras otro canal para tus ventas, lo más probable es que estas incrementarán, por lo que tendrás que analizar de qué manera vas a distribuir tus productos y si será necesario comenzar a producir más.

  • Da seguimiento a los envíos. Una vez que los productos son enviados, mantente informado del estatus del pedido para garantizar una mejor experiencia a tus clientes.

Financiamiento para la digitalización de tu empresa

Las ventas en línea pueden requerir de más capital para poder operar de la manera más óptima. Para ello, buscar financiamiento que no te genere ningún tipo de deuda es lo ideal para hacer frente a cualquier problema que se pueda presentar.

Además, como mencionamos anteriormente, es posible que tengas que crecer tu inventario para poder cumplir con la demanda, sobre todo teniendo en cuenta que las ventas en línea crecen alrededor del 20%.

Otorgar plazos de pago a tus clientes es una buena manera de mantener una relación con ellos. Sin embargo, esto puede hacer que tu capital de trabajo disminuya representando un gran obstáculo para la temporada alta donde las ventas serán mayores.

Financiar tus cuentas por cobrar te ayudará a mantener la liquidez para las funciones básicas de tu empresa. Para ello, el factoraje financiero es una gran herramienta ya que no genera ningún tipo de deuda y mantiene el capital necesario para hacer frente a esta época.

Este tipo de financiamiento consiste en que una institución de factoraje (llamada factor) adquiere tus cuentas por cobrar adelantando un porcentaje del valor neto de la factura. Una vez que tu comprador liquide su deuda, el factor te depositará el resto de la factura menos una comisión.

| Puedes leer más sobre el factoraje financiero en esta entrada de nuestro blog

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César Martínez Dueñas

Content Writer Jr. at Drip Capital

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