Al momento de liquidar un pago, pueden existir algunos beneficios en caso de que este se haga antes del periodo acordado entre el comprador y el vendedor. Estos beneficios, normalmente, favorecen a las dos partes y las ventajas que traen consigo influyen directamente en la liquidez de una empresa.
El beneficio más conocido es el descuento por pronto pago que ayuda al comprador a tener un descuento y al vendedor a poder convertir su factura en dinero líquido en menor tiempo de lo pensado. Esto puede traducirse en conseguir más clientes o cerrar más tratos sin que la liquidez sea un problema.
En esta entrada te explicamos qué es el descuento por pronto pago, cómo se puede obtener y cuáles son sus ventajas.
¿Qué es el descuento por pronto pago?
El descuento por pronto pago consiste en que un vendedor de productos o servicios ofrece un porcentaje de descuento al comprador si este liquida el pago completo antes del vencimiento del pago de la operación.
Es decir, si el comprador y el vendedor acordaron que el tiempo de pago sería en un periodo de 90 días, el vendedor ofrece un incentivo al comprador de un descuento del 5%, por ejemplo, si se paga el producto o servicio en menos de 30 días.
Este descuento solo sirve para alentar al comprador a saldar la deuda lo más pronto posible pero no es un incentivo obligatorio para el vendedor y es solamente él quien deberá establecer si se ofrece el descuento y en qué porcentaje.
Sin embargo, es una acción muy común en las operaciones ya que, como mencionamos anteriormente, existen beneficios para ambas partes.
Ventajas del descuento por pronto pago
Las ventajas de los descuentos por pronto pago van mucho más allá de una reducción del costo del producto o servicio. También puede mejorar la relación entre clientes y proveedores y, así, mejorar la cadena de suministro del comprador.
Aquí algunas ventajas:
Ventajas para el comprador
Aunque liquidar la compra antes del tiempo estipulado puede ser complicado, se podrá obtener la mercancía a un precio menor de lo previsto.
Mejora su cadena de suministro garantizando que sus proveedores mantengan buena liquidez.
Al garantizar la liquidez de los proveedores, se garantiza también su posición dentro de la cadena de suministro.
Ventajas para el vendedor
A pesar del descuento aplicado, el vendedor consigue la disposición del dinero con anticipación que se traduce en mayor liquidez para capital de trabajo.
La liquidez obtenida puede llevarle a un incremento de ventas.
Es una manera de incentivar al comprador a terminar la operación lo más pronto posible. Es una manera de asegurar más el cobro de sus productos.
La reducción de los riesgos por falta de pago se encuentran también dentro de las grandes ventajas del descuento por pronto pago. Este incentivo reduce el riesgo ante la falta de pago y se las relaciones con sus proveedores mejoran.
Financiamiento a proveedores: una opción para obtener un descuento por pronto pago
Aunque el descuento por pronto pago es una gran ventaja para los compradores, poder liquidar el pago lo más pronto posible puede ser algo complicado para algunas empresas que no disponen de liquidez inmediata.
Para ello, existen otras formas de financiamiento como el factoraje a proveedores. Este tipo de factoraje consiste en adelantar en que una empresa de factoraje (llamada factor) adelante una parte del pago de tus cuentas por pagar a tus proveedores y después una empresa completa el pago al factor en un periodo determinado entre ambos más una comisión.
Es una gran opción para aprovechar este descuento sin caer en la presión por conseguir el dinero. El factoraje se ha convertido en una gran herramienta para las empresas que buscan conseguir una mejor relación con sus proveedores y así, mejorar su cadena de suministro.
