En medio de una recuperación económica como la que está viviendo el país, es necesario analizar de qué manera aprovecharla para favorecer el crecimiento de tu negocio.
La competencia ya no se centra en quién ofrece el mejor producto, sino en las alternativas que te permitirán llegar a nuevos clientes y mercados.
Buscar nuevos destinos internacionales para crecer tus ventas, digitalizar tu negocio y diversificar tus productos son algunas estrategias que te ayudarán a desarrollar tu empresa, aprovechando las nuevas tecnologías y la situación que el país ofrece.
En los últimos años, hemos visto un crecimiento exponencial en el comercio digital. Pero esto solo es un comienzo para llevar tu negocio a las tendencias actuales.
En esta entrada, Drip Capital México explica cómo expandir las alternativas de tu negocio y qué financiamiento es ideal para el mismo.
Cómo hacertu modelo de negocio más rentable
Estrategias de diversificación de mercado
La diversificación de mercado es una estrategia que muchos productores utilizan para llegar a nuevos mercados a través de la creación de nuevos productos. Estos productos pueden ser algo nuevo dentro de la industria en la que estás o complementarios a tu producto principal.
Un error muy común de muchas empresas es depender no solo de un producto, sino de una cartera de clientes muy estrecha. Según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), 40% de los exportadores pequeños y medianos vendieron un solo producto a un único destino entre 2006 y 2012.
Esto representa un riesgo para estas empresas ya que, frente a un problema como la crisis económica actual, estas dependen de la salud financiera de un solo cliente o un solo mercado.
El crecimiento de un negocio siempre vendrá acompañado de mayores ventas. Por ello, diversificar para ofrecer nuevas alternativas o para encontrar nuevos compradores, es una gran estrategia para lograrlo.
Siempre toma en cuenta de qué forma puedes diversificar tus fuentes de ingresos o encontrar nuevos destinos que necesiten de los productos que tú vendes.
| Lee más sobre cómo crear una estrategia de diversificación en esta entrada de nuestro blog
Digitalización de ventas a través del e-commerce
La pandemia por COVID-19, iniciada en 2020, hizo que las ventas en internet aumentarán drásticamente en los últimos años, y esta tendencia seguirá en aumento.
El e-commerce en América Latina para 2022 tendrá una gran presencia a través de redes sociales, sobre todo en México. Esto debido al alto consumo de estos medios en la región que, en promedio, son utilizados tres horas al día por más de 100 millones de mexicanos.
Por lo mismo, las oportunidades que tiene una empresa para hacer crecer sus ventas en línea son muy altas siempre y cuando se tenga una buena estrategia para saber hacerlo. Por supuesto, estas estrategias vienen acompañadas de marketing digital pero también de asegurar que la experiencia de usuario sea indicada.
Por ello, ten en cuenta lo siguiente:
- Crea un catálogo digital que sea amigable con el usuario.
- Analiza cómo será el proceso de compra, desde los pasos a seguir, las formas de pago y los procesos logísticos.
- Asegúrate de contar con suficiente inventario para evitar retrasos.
- Da seguimiento a los envíos.
| Conoce más sobre la digitalización de ventas en esta entrada
Comercio exterior: vende tus productos en el mercado internacional
Una de las alternativas a las que más se recurren para hacer crecer un negocio es la exportación y existen muchas ventajas al hacerlo. Entre ellas se encuentra la oportunidad de incrementar el precio de tus productos, generar nuevos ingresos, aumentar tus ventas, diversificar tus clientes, etcétera.
Todo esto viene acompañado de un análisis para saber qué destino te conviene más. México cuenta con 13 tratados de libre comercio con más de 50 países, lo que representa una gran ventaja para adquirir beneficios a través de ellos.
Primero es necesario conocer bien tus clientes y clientes potenciales: quiénes podrían estar interesados en adquirir tu producto. También analiza si hay empresas importadoras que puedan comercializar tu catálogo con la ventaja de que ellas ya conocen el mercado.
Analizar la competencia y la situación de la industria en ese mercado es otra de las cosas que hay que tener en cuenta al exportar.
| En esta entrada te explicamos sobre cómo elegir un nuevo destino comercial
Desarrolla tu imagen de marca
Desarrollar la imagen de tu marca te servirá para mejorar la presentación de tu empresa y de tu producto. Es algo que no te dará un beneficio inmediato pero con el tiempo se puede transformar en mayores ventas si logras que los clientes logren relacionar tu negocio con lo que están buscando.
En ese sentido, desarrollar tu imagen generará más confianza y atraerá más clientes.
Para ello, tener presencia en redes sociales como LinkedIn hará que la gente te identifique cada vez más y esto hará que seas una opción para cuando se busque lo que estás vendiendo.
Busca financiamiento para el crecimiento de tu negocio
Poner en marcha una estrategia para desarrollar tu empresa siempre requerirá de un presupuesto. Este, ya sea alto o bajo, siempre afectará de alguna manera tu capital de trabajo para las operaciones normales de tu negocio.
Por ello, buscar financiamiento es un buen hábito que te permitirá crecer tu negocio sin el riesgo de quedarte sin liquidez para tu producción, los envíos, el pago de nómina, las cuentas por pagar, entre otras.
También es necesario saber qué tipo de financiamiento es el mejor. Si estás pensando en la compra de un activo que potencializará tu producción o gastos de capital (Capex), una línea de crédito bancario será la mejor opción.
Pero si lo que buscas son estrategias para optimizar tus gastos operativos (Opex) y actividades del día a día, el factoraje financiero es la mejor alternativa.
Este tipo de financiamiento consiste en el adelanto de tus cuentas por cobrar. De esta manera, puedes destinar los fondos necesarios para tus estrategias de crecimiento sin comprometer otros pagos importantes que te permitan seguir operando de la manera más eficiente.
| Conoce más sobre el factoraje financiero en esta entrada
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